第一章 摘要

第二章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　

第三章 行业与市场分析
一、原盐行业政策分析
二、原盐产品行业发展现状
三、原盐产品市场规模分析
四、原盐产品市场价格走势
五、原盐产品市场前景预测

第四章 产品/服务与技术
一、原盐产品/服务状况
1、原盐主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、原盐产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
二、技术描述及技术持有
1、核心技术
2、知识产权策略
3、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、研究与开发
1、研发能力
2、研发规划
3、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）
知识产权名称 专利类型（发明、实用、外观） 取得方式（购买、自主研发、授权） 授权或批准单位 取得时间 有效期限
     
     
     
     
     
     
     

第五章 商业模式分析
一、发展理念
二、市场定位
三、商业模式
1、产业微笑曲线分析
 
2、商业模式结构
 
3、商业模式的核心要素
 
四、盈利模式

第六章 营销策略
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、原盐产品价格方案
1、原盐定价依据和价格结构
2、影响原盐价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第七章 企业管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权激励

第八章 发展规划
一、发展计划
1、发展战略
2、未来三至五年发展战略
二、具体业务发展计划
1、市场开发计划
2、技术研发计划
3、人才培养计划
4、企业文化建设

第九章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
 
第十章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利

第十一章 财务计划
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、利润及分配明细表
4、现金流量表
三、财务指标分析
1、财务内部收益率(FIRR)
2、投资回收期(PT)
3、财务净现值(FNPV)
4、投资利润率
5、投资利税率
6、资本金利润率
7、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

第十二章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险

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  【商业策划书的要素】
 
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包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 　
 
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描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
　　
 四、策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
　　
 五、管理团队
描述主要的团队成员。
 　　
 六、财务分析
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。